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“三坑少女”穿出上百億新風口 紅杉、泡泡瑪特也在入局
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- 發布時間：2021-06-20 05:37
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“三坑少女”穿出上百億新風口 紅杉、泡泡瑪特也在入局
新消費時代已經來臨，各類新消費品牌層出不窮，它們如何聚焦產品品質與差異化，在所屬賽道上搶占一席之地的過程，是我們研究和觀察零售行業發展的一個重要視窗。
基于此，聯商網特別策劃“預見新消費的未來”專題系列報道，通過對新銳服飾、潮玩文創、國貨美妝、咖啡飲品等細分賽道上的新消費品牌的關注、解構和分析，探討未來新的消費品牌機會會出現在哪里，一起來挖掘新消費領域的下一匹黑馬，也期待中國市場能走出真正的**
- 分類：新聞資訊
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- 發布時間：2021-06-20 05:37
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詳情
新消費時代已經來臨，各類新消費品牌層出不窮，它們如何聚焦產品品質與差異化，在所屬賽道上搶占一席之地的過程，是我們研究和觀察零售行業發展的一個重要視窗。
基于此，聯商網特別策劃“預見新消費的未來”專題系列報道，通過對新銳服飾、潮玩文創、國貨美妝、咖啡飲品等細分賽道上的新消費品牌的關注、解構和分析，探討未來新的消費品牌機會會出現在哪里，一起來挖掘新消費領域的下一匹黑馬，也期待中國市場能走出真正的***消費品牌。
本文講述了三坑服飾(JK制服，漢服，Lolita服裝)，探索Z世代下少女們的服飾習慣以及當下三坑服飾的現狀和機會。
漢服很火，就連央視財經也預測2021年漢服愛好者數量規模達689.4萬人，市場銷售規模將達到101.6億元。連帶著曹縣這個漢服主要制售地也被大家調侃。而最近，隨著曹縣的梗頻頻出圈，也讓很多“圈外人”關注到了漢服這個龐大的市場。
而與此同時，提到漢服自然會想到Lolita服飾和JK制服，這三個往往被大家稱為“破產三姐妹”，有市場就有消費，喜歡這三種服飾的被大家稱為“三坑少女”，她們同時喜歡上漢服、lolita服飾、JK制服，并且愿意為之花錢。
近年來，隨著抖音、快手等短視頻的盛行，這個原本小眾的文化也漸漸走進了大眾的視野，三坑少女們也隨之聲名鵲起。
“我感覺打開了新世界的大門”，一位95后的“地球人”(圈內人對圈外人的專屬稱呼)走訪了一家三坑服飾店之后發出了這樣的感慨。
相對于商場或者街邊隨處可見的普通服裝店而言，走進一家三坑服飾的線下店，宛如進入一個新的世界，里面的裙子各式各樣，甚至還有專屬搭配，就比如一套JK制服，往往會給配備相對應的***，一套衣服會有專屬的頭飾搭配，在搭配上無論是漢服還是JK制服還是Lolita都有一套嚴格的搭配講究，甚至每條裙子都有專屬的名字。
搭配JK服飾的“***”
在我們的印象中，這些漂亮的小裙子之所以被稱為“破產三姐妹”，是因為價格昂貴，喜歡這些的都非富即貴，確實，這些裙子不乏價格昂貴的，在Lolita圈一直流行著“lo娘一面墻，北京一套房”的說法，這個說法延伸到漢服和JK里也適用。這種說法雖然有夸張的成分在，但是當一整面裙子掛滿墻，價值達到20-30萬也是有可能的。
但在這個圈子里，并不是所有人都是小富婆，很多女孩往往會為了搶到一條萌款(多指因為太受歡迎以至于很難買到的服飾及配件)而提前花完一個星期的生活費。又有很多女孩會在雙十一過后發出尾款火葬場的哭訴。在JK圈，“溫柔一刀”的名字并不陌生，這條裙子曾經以20分鐘突破30萬條銷售額登上微博熱搜榜，“溫柔一刀”當屬JK中的萌款。
三坑服飾的受眾主要是95后和00后的Z世代少女，他們大多都在學?；蛘邉偖厴I，并沒有太大的經濟來源。
隨著短視頻，小紅書等的普及，三坑服飾越來越走向大眾和普遍化，價格也有百元，千元的等級之分。就像”溫柔一刀“這樣的萌款也是在百元上下，價格普遍在大家能接受的范圍。也正因為這個市場的龐大，入坑的少女們越來越多。
01
入坑的少女們
木木是一位在校大學生，如今大四臨近畢業，喜歡三坑服飾也有4年之久，問到為什么會入坑，她說在高三畢業的時候，陪朋友逛了漫展，感覺很可愛，“有一種突然被擊中的感覺”，“女孩子越大越喜歡可愛的東西嘛”，就這一個偶然的漫展，讓木木迷上了三坑服裝，在整個大學期間，參加了不少的動漫社和漢服社，談到參與過的線下活動，木木滔滔不絕地說了很多，在木木周圍，也有很多同齡人和她有著一樣的愛好，她們經常會一起去參加茶話會和西塘的漢服活動。
對于只是作為興趣入坑的木木來說，小圓則把這份興趣做成了自己的事業。
作為新一代“杭飄”，也是一位名副其實的大學生創業者，小圓讀大二的時候便萌生了開一家專賣“三坑”服飾店的想法，于是將店面選在了大學對面的生活廣場寫字樓。本來只是想當成未來的副業，轉眼已經走到了第五個年頭。
“也有可能趨于平淡吧，我***是能一直做這個生意，沒有壓力，接觸的也都是學生，主力還是18-28歲的。學生生意好做是真的好做，因為他們買衣服就不會考慮太多，都是花爸媽的錢但因為他們錢不多，三坑服飾價格偏低，都是跑量。主要就是款式多。就是有很多顏色，款式，你像比如說最簡單制服的格子裙，就紅黃藍綠紫，然后是幾個褶子的，然后是長短，然后什么風格，是大格子小格子洞，就跟女孩們喜歡收集口紅色號是一樣的。店內倉儲高峰時能達到一千多款?！毙A告訴《聯商網》。
“我只是看哪個衣服好看就買哪個，不管是漢服還是什么，蘿莉塔的裙子還是JK，只要好看的我就買一下，所以我應該不算是真正意義上的入坑?！币呀洰厴I工作兩年的花花在談到這方面的話題時坦言自己的對于三坑服飾的看法，“畢業工作以后，因為工作環境的關系，接觸‘三坑’的機會就更少了，現在買衣服會更看中服飾的實用性?！痹诠ぷ骱髮θ臃椗d趣減退了很多的花花也曾對這些服飾剁過手。
而作為線上淘寶店商家，碧落作為一個80后也對漢服文化感興趣，本著對我國的文化自信以及受眾群體的增加，碧落也加入了線上漢服店這個大隊伍，并且也因為和顧客的溝通而結識了很多朋友，“雖然我和客人只是單純的金錢關系，但是我的客人們在這個單純的關系上還把我當作了朋友?！睋私?，碧落店里的服裝全部都是原創設計，并且有客服有倉庫，已經形成了一條成熟的產業鏈，談到銷量，她坦言，月銷量看的是上新頻率，月銷量十幾萬也會有，而一般遇到大型活動(西塘漢服節、花朝節或者春節)，生意則會更好一些。
02
紅杉、泡泡瑪特都在入局
三坑少女人數不斷壯大，“三坑”消費也在崛起，這也引來了資本的青睞。在三五年前，如果看到穿著漢服走在街上，或許會被認為是在拍戲，很多三坑少女們大多也是“圈地自萌”，偶爾穿上街也時常會被大家注目。但放到現在，如果穿著漢服或者JK制服和lo裙被問得最多的恐怕就是要鏈接。
大量的數據也支持了這一現象的轉變：
由第一財經商業數據中心聯合天貓服飾發布的《2020漢服消費趨勢洞察報告》顯示，近三年以來，漢服市場呈現爆發式增長。在阿里平臺下單購買過漢服的消費者人數逼近2000萬大關。
JK制服市場的數據也不容小覷，數據顯示，2017-2019年我國二次元服裝市場的用戶規模逐年增長。其中2019年二次元服裝市場的用戶規模已經達到3.4億人，2020年達到3.87億人。小紅書搜索JK，相關筆記有76萬＋條之多。
而根據公開數據，2020年，“三坑”總體市場規模在200多億元，2025年，市場規模有望達1266億元，越來越多非二次元用戶接觸并進入三坑。
龐大的市場規模帶來的是資本的關注，據《聯商網》不完全統計，因線下拓店較多而被大眾熟知的仲夏物語和重回漢唐，演員徐嬌創立的品牌織羽集，以及因泡泡瑪特投資的貓星系，十二光年，十三余等品牌近些年都得到了資本的青睞。
主打lo裙的仲夏物語2019年5月在上海徐家匯開出第一家線下店，這幾年來已經拓店30多家，主要分布在上海、杭州、成都、廣州等一二線城市，目前獲得了千萬元A輪融資，按照仲夏物語的計劃，目標是在2021年底線下店鋪達到100家。
仲夏物語的門店
2006年就成立重回漢唐，在漢服圈知名度不小，在2006年開出第一家店之后，目前已經在成都、上海、北京、重慶等地開出30多家線下店。
而作為去年新成立的新秀十二光年，在成立4個月后就開出第一家線下店，并得到了紅杉中國，騰訊投資，淺月資本等機構的投資，目前已有兩輪融資，其實力不容小覷。
相比于其他業態，很多三坑店，大多為線上淘寶店，粉絲基數已達百萬，很多學生黨都是店鋪的忠實粉絲，這些店鋪往往選擇線下授權代理。
除了十二光年，貓星系，十三余等知名品牌，還有很多線下店屬于小店，大多數開在了寫字樓或者公寓內，在我們走訪小圓的店鋪時，她發給我們一個導航視頻，跟著導航視頻到達了一個寫字樓，從外部看，***無法看出這里隱藏著一個三坑店，據小圓所述，他們的主要目標客戶是在校大學生，店鋪雖不起眼，但在圈內比較受歡迎，目前已經在紹興、武漢兩地開設加盟店。
03
還需更加品牌化、規范化
在三坑這個圈子，正在呈現職業多元化，低齡化的特點，很多都市白領會在下班后換上喜歡的小裙子，她們覺得這是進入了屬于自己的世界。而也有越來越多的00后，甚至10后也進入三坑圈。
對于行業而言，三坑文化越來越火熱，三坑線下門店也越來越多，漢服走秀，針對三坑文化的主題街區以及主題美陳展覽在購物中心也頻頻變多，這些都成為了宣傳三坑文化的重要載體，讓更多非圈內用戶了解三坑文化。
從購物中心開始大量引進三坑實體店來說，也體現出了對這一賽道的看好，但是目前大多數的三坑店都屬于單人單店模式，由個人圈內愛好者開設，多半在寫字樓大廈內。但隨著三坑文化的火熱以及Z世代的成長，三坑店存在大量市場機遇。
不過也正如貓星系創始人錢勇所說“這個行業很多是半道出家，他們沒有系統化的管理和運營，沒有市場調研，憑感覺設計，喜歡什么就做什么?！比尤π袠I還有很多亟待完善的管理和運營，還需更加品牌化和規范化。
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